Как копирайтеру найти платежеспособного заказчика?

Любой копирайтер старается не сильно зависеть от биржи, а иногда — и тех причудливых клиентов с диктаторскими замашками, которые нашлись сами, выплыв из мглистой Паутины. Так хочется как можно чаще выбирать заказы самому и писать то, что душе угодно, за хорошую плату! Может ли сбыться такая сказка? Да, если вы найдете 1-2 свободных вечера на каждый новый марш-бросок.

Эта инструкция подойдёт тем копирайтерам, которые уже имеют свой сайт-визитку, блог или аккаунт на бирже, где статистика и положительные отзывы говорят о многом.

Как найти заказчиков копирайтеру? Проверенная инструкция

1. У каждого копирайтера есть профессия, хобби, увлечения, а, значит, в каких-то темах он действительно разбирается очень хорошо и пишет статьи с радостью. Итак, первое, что нам нужно, — определиться с темой статей. Для примера остановимся на контемпе.

2. Вводим в поисковую строку подходящие запросы (танцы в Одессе, школа танцев Москва и проч.). Ваша цель — найти около 5-6 сайтов дэнс-студий, где есть это направление.

3. Открываем Excel и вносим в список сайты, у которых явно хромают тексты (таких ресурсов, поверьте, — большинство) и отмечаем для себя их популярность (позиции в выдаче по региону).

4. Идём в Вордстат и проверяем, что ищут жители вашего города. Москвичи, например, чаще всего набирают контемп Одесса и контемпорари в Москве. Смотрим, что вам показывает Яндекс и открываем ТОП-сайтов.

Именно эти потенциальные клиенты — те, кто нужен больше других. Если сайт выводили на верхние позиции, значит, в ресурс вкладывали деньги, чтобы не оставить школу танцев без учеников. Логично, что такие руководители быстрее откликнутся на предложение. Вносим и эти сайты в таблицу, если только они не повторяются.

5. Набираемся терпения и просматриваем каждый ресурс. Если текстики оставляют желать лучшего, открываем все странички и вносим заметки о танцевальной студии. При этом, стараемся мыслить, как родители танцоров (платят-то за тренировки мамы и папы), если только речь не идёт о группах для взрослых.

В таблице для себя можно отметить (всё перечислять нет смысла) следующее:

  • С какого возраста можно записаться на занятия? Сколько групп? Могут ли ходить взрослые?
  • Каков преподавательский состав? Что известно о тренерах (возраст, образование, опыт работы, достижения, преподавательская деятельность)?
  • Сколько стоят занятия? Каков график? Какие перспективы имеются у детей? Участвует ли коллектив в конкурсах, городских мероприятиях и т. д.?
  • Условия тренировок (состояние зала, наличие раздевалки, душа и т. д.). Есть ли фото коллектива, видео, контакты, отзывы учеников и родителей.
  • Можно с уверенностью сказать, что на каждом втором сайте каких-то пунктов не хватает. Всю информацию аккуратно копируем.
  • А теперь, пользуясь этим списком и зная слабые места каждого сайта, составляем небольшие душевные коммерческие предложения для каждой студии в отдельности.
  • Будет здорово, если получится найти Ф.И.О. руководителя или другого ЛПР. Для этого просмотрите не только сайты, но и группы в социальных сетях. К слову, найти заказчиков копирайтеру можно и там.
  •  Для того, чтобы не тратить на КП уйму времени, составляем 1 текст на 500-600 знаков, где вы говорите о себе и предлагаете услуги (делаем продающую мини-презентацию). Дальше будет легче.

От копирайтера потребуются разные:

  1. Заголовки (темы электронных писем), которые заставят ЛПР открыть ваши послания;
  2. Лиды (вступительные абзацы);
  3. Заключительные части, после которых будут стоять ссылки на ваши личные сайты, профили или опубликованные работы.

Особое внимание уделяем лиду. Для экономии времени (а это — очень разумно, ибо часики тикают, а гарантии ответа на письма всё-таки никто не даёт) лучше использовать приём копирайтинга — от проблемы клиента. Сначала вы цепляете потенциального заказчика (тактично, но уверенно и доходчиво), а потом предлагаете написать такой текст, благодаря которому телефон будет разрываться от звонков. Так как в этой сфере наблюдается постоянная текучка, то любая школа заинтересована в новых людях.

Сравнительная табличка не раз понадобится для того, чтобы написать живой лид, благодаря которому ЛПР будет видеть, что копирайтер действительно проникся чужими проблемами, провёл юзабилити-аудит сайта, да ещё и разбирается в танцах.

По стилю письмо лучше сделать деловым и в то же время — таким, будто вы пишете другу, искренне желая помочь. Не лишним будет намекнуть на то, что у конкурентов что-то сделано на сайте лучше (подсматриваем в табличку). Ни в коем случае не стоит критиковать чужой бизнес. Ваша задача — говорить о проблемах на сайте и предлагать решения, но так, чтобы читающий легко прослеживал логику: новый текст приведёт больше клиентов.

Главная ошибка, которые есть на каждом втором ресурсе, — это обещания о том, что научиться танцевать контемп может каждый. — Это — бред, господа! Даже хлеб все режут по-разному (один — аккуратно, а другой — зигзагообразными лаптями). А машины? Вы замечали, как один водитель может красиво и плавно вести авто, а у другого он гарцует?

Преподаватели обещают увлекательные занятия, но, увы, не говорят о том, что ребёнка нужно подготовить к тому, что танцев, как таковых, сначала будет мало. Контемп начинается со стретчинга, основ балета, тренировок на матах и акробатики, занятий у станка и разучивания простых связок. Контепм требует физической силы, пластичности, упругого тела (худые люди просто отобьют косточки на полу ), хорошего чувства ритма. Это же касается и взрослых. Человек посмотрит Танцуют все, прочитает многообещающие статьи, придёт на тренировку, а там, оказывается, и танцев почти нет, а одни издевательства. Отсюда — разочарование и смена одних учеников другими…

Разрабатывая свои КП, постарайтесь точно так же учесть специфику бизнеса. Можно смело сказать, что на ваше предложение о сотрудничестве откликнется бoльшая часть получателей! Этот метод ещё никого не подводил, если подходить к делу с умом и душой. Можно анализировать за один вечер 1-2 ресурса и писать их владельцам, через пару дней — следующим. В этом случае отмечайте, что, когда и кому вы отсылали, чтобы не попасть в неловкое положение.

Как только вы получите предложение о сотрудничестве, и будут оговорены все нюансы, вам просто останется написать хороший текст, ведь вся информация о сайте вашего клиента давно собрана в таблице, а также прорисован чёткий портрет ЦА, что очень важно для копирайтера.

Эта хитрость всегда может выручить в период простоев (сезонных или случайных), а также тогда, когда веб-автор поднял цены на услуги, но новых заказчиков, готовых платить больше, пока нет или мало.

Комментировать

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *